Sapete a quanto ammontano i contratti che avete già firmato?
Sapete quali sono le offerte con la migliore prospettiva per la realizzazione?
Sapete le condizioni di pagamento di ogni contratto firmato?
Sapete quale è stato il fattore scatenante per il cliente per scegliere voi e non la vostra concorrenza?
Sapete come sono messi i vostri concorrenti dal punto di vista economico?
Avete sotto totale controllo i costi delle materie prime, materiali di consumo e i costi della produzione?
Sapete quale è il costo inferiore a quale potete vendere ottenendo sempre il profitto?
Sapete a quanto ammontano i debiti dei vostri clienti in scadenza e già scaduti?
Se siete in grado di rispondere a tutte queste domande in maniera positiva e di trovare tutte le informazioni in 2 minuti, potete considerarvi un venditore informato. Poi per diventare un venditore bravo si passa ai fattori quali psicologia, divertimento, capacità di convincimento, capacità di trattare e capire le reali esigenze del cliente, i suoi desideri nascosti e i fattori che per lui sono più importanti nella scelta del fornitore.
Come siete messi voi nella veste dei venditori? Quanto siete veramente bravi?
Per rispondere ad alcune delle domande di sopra, soprattutto quelli che riguardano i costi della produzione, consiglio la lettura del mio libro, Progettare Costi e Valore…
